理想i6上市48小时锁单超3万台，限时价23.98万还送3.5万权益

理想i6这车是真卖爆了。上市才48小时，一线快报直接出炉，锁单数据已经冲破3万台大关。这事儿得从上周五下午说起，新车正式上市，限时售价只要23.98万，还额外赠送价值3.5万的权益包。这一波操作下来，性价比确实挺能打，难怪被网友直呼真香。

上市当天的火爆程度，理想汽车高管早就透了底。新车刚发布5分钟，大定数量就直接突破1万台。但这只是开胃菜，后续几天的持续热度才是关键。今天，专注市场终端数据分析的媒体“车fans”抛出了这份48小时快报，数据细节相当扎实。

先看最核心的订单情况。均店新增大定在80到90台之间，锁单率达到了75%到80%。这里有个小知识点，理想i6的大定政策是付了定金7天内能改配置或退款，过了7天就不退了。结合理想目前的门店总数推算，现在的实际锁单量大概就在3.5万台左右。

这份数据背后有几个值得琢磨的细节。首先是上市效果远超预期，原因很简单，配置方案清晰明确，下订速度比以前的车型快了一大截。尤其是一二线城市，东区的表现特别抢眼。另外，展车和试驾车提前两天就到了店里，每家店配了2到4台试驾车，周末的试驾量直接创下历史新高，客户看完就转定，速度飞快。

再看看买车的都是些什么人。年龄集中在22到35岁，男性占了六成五。说白了就是年轻家庭夫妻一起购车。这批客户比以前更年轻，特别看重配置和舒适性，觉得i6的尺寸夫妻俩开着正合适。有意思的是，这次女性客户比例明显升高，代言人易烊千玺的破圈效应很明显，不少女粉丝直接进店看车下订。

跟以往的L系列比，这次下单节奏明显加快，老车主成了传播主力，口碑带飞了新客。 配置方面也挺有讲究。后驱和四驱的比例是7比3，说明大多数人觉得后驱够用了。外观颜色首选珍珠白，内饰则是白色和灰棕色平分秋色。

选装方面，轮毂选了30%，娱乐屏选了40%。客户对i6的外观接受度比i8高不少，试驾后对底盘质感和空悬的评价都很高。还有个隐藏规律，音响选装率和复购率高度重叠，四驱和21寸轮毂也基本绑在一起买。 最后看看竞品对比。

每10个客户里，有2个拿它跟特斯拉Model Y比，还有2个对比小米YU7。跟特斯拉比的主要是年龄画像接近，跟小米YU7比则卡在等车周期上，客户更在意空间、配置和性价比。置换的老车主里，L系列居多，还有一小部分i8的观望用户直接下了订，而且基本都是冲着满配去的。