从200元到3.9万元 消费级机器人争抢“陪伴”生意
逛展会的过道里，有人喊话：“喜欢就了解一下，1到16岁都能玩。带豆包的280块一个，不带的只要200。”这架势，跟快消品大集似的。另一边，有展商描绘着另一番图景：“我们要让机器人成为家庭成员，陪孩子长大，不是单纯的设备或玩具。
”从200元的智能玩具到3.9万元的科技萌宠，从8999元的AI家庭成员到1.5万元的教育人形机器人，几十家展商挤在同一舞台，讲的是同一个词：陪伴。 说白了，这就是消费级具身智能的一条新路。一端是企业靠降成本和规模化，把人形机器人推进家庭和教室。
另一端是小型机器狗，借着大模型和低价，快速摸到消费者口袋。中间夹着机器人潮玩，想用端侧感知和长期记忆，去建立一种“关系”。 价格差这么多，背后是功能、成本、渠道和商业化的差别。展商说的订单、销量和预售，大多是自己报的数。
谁真在解决陪伴需求，谁在造新的电子垃圾？答案不像展台前的吆喝声那么清楚。 先看人形机器人，万元级的价格战已经打起来了。在北京松延动力的展台前，围了不少人。那款身高约一米的小个子，通体圆滚滚，看着就像个放大版的玩具。
“这是我们的小布米，身高98厘米，重17公斤。”现场负责人介绍，市场定价1.5万元，主打性价比。这玩意儿能语音交互、编程学习、还能打娱乐拳击。接入了喜马拉雅这样的内容平台，教育辅导部分能调云端大模型。
对家庭来说，这些功能不算新鲜。真正的变化在价格：小布米想把“能走、能听、能答”的人形设备，压到万元档。 “目前订单量排行业第一。”负责人告诉记者，小布米系列的订单总数快2万台了，其中1万多套已经收了定金。
问到竞争优势，他答得很直接：“别人卖二十多万，我们卖十几万。别人卖十万，我们卖一万多。” 松延动力是2023年成立的公司，创始人是1998年的姜哲源。2025年推出小布米，就想用万元级价格，让人形机器人进更多家庭和课堂。
公司还规划了从1.2米到1.8米的多种身高规格，有的已经上市了。 在数贸创投日的圆桌论坛上，镭萌科技的联合创始人项臻提了一个观点：情感智能可能比复杂任务型机器人，更早走进家门。镭萌的产品Bibo是个潮玩形态的非语言情感机器人。
跟那些靠大模型语音问答的AI玩具不一样，Bibo靠视觉、听觉、触觉和姿态来感知环境，用眼神、动作、声音和专属的“Bibo语”回应人。项臻把机器人能力分成“任务脑”和“情感脑”：“任务脑管事情怎么干，情感脑管怎么跟人相处。
” 再看机器狗，从200元尝鲜到3.9万元“科技带娃”。如果人形机器人还在找场景，四足机器狗已经完成了市场的初步教育，虽然路子有点野。 在数智出行展区的过道里，有商家搞“厂家直销”，现场卖小型机器狗。
销售热情招呼：“喜欢就了解，1到16岁都能玩。带豆包的280一个，不带的200块。” 这机器狗主打智能对话，能帮孩子做学习互动。原价标399元，现在是展销特价。问日销量，对方说“没准儿”。现场看，这类低价货是“随卖随走”的状态，但还是有家长停下来掏钱。
往前走几步，另一家在卖350元的机器狗。里面装了豆包大模型和DeepSeek，支持中英双语，号称能辅导小学到高中全科知识。销售强调这是“出厂价”，同款在山姆超市要1299元。产品刚上市，首批带了10台样机，快卖光了。
“摔坏了加50元换新，一年质保。” 这产品叫“小兔”，定位是“陪伴类益智玩具”，耐摔是卖点。公司的传单和官网都是英文。查了一下，这家是泰兴领航智能科技有限公司，2024年成立，注册资本100万。 有业内人士指出，随着核心零部件成本下降，市场分成了两派。
一边是上万元、有多模态交互和教育功能的“功能机”。另一边是几百元、偏玩具属性的“轻量机”。后者技术含量不高，但用极低的门槛，完成了大众市场的普及。 在数贸优品市集展区，中移杭研的展台完全是另一种画风。
他们带来的陪伴型机器狗卖3.9万元，做成拉布拉多的样子，还有能互动的尾巴，走“萌宠”路线。工作人员透露，这狗已经卖了超1万台。 这产品主打家庭陪伴和儿童互动，核心功能是AI语音对话、自主避障、上下楼梯和动态舞蹈。
能用手机APP直接控，买的主要是老人、商家和学校、幼儿园。 面对价格战，中移杭研启动了降本计划。工作人员说，正在研发一两万元区间的新版本，大概是现款的三到五折。降本靠的是中国移动自研的软件体系：对话AI和运动控制算法都是自己的，通过优化软件架构来降成本，不是简单减配。
有个细节挺有意思。记者问“几百块的狗和几万的狗差在哪”，中移杭研的工作人员想了想说：“这赛道卷，机器狗多得是。接下来咋走，谁也不知道。” 最后看机器人潮玩，从会说话的玩具转向长期陪伴。米果智能和镭萌科技这两家杭州企业，用了不同的路数切市场。
米果智能在展会上展示了轮式陪伴机器人，计划今年11月底开全国预售，定价8999元。负责人介绍，这定位是“可移动的AI家庭成员”，搭载了自研的“AI生命成长系统”。从激活开始就认主人、记互动频率，性格会随着使用慢慢长出来。
“你问它一个问题，它答一个，那不叫陪伴。我们做的是关系和养成。”现场负责人说，这机器人故意不做语音对话，靠眼部表情和肢体语言交流。这个设计经过北大心理研究院专家论证，有心理疗愈功能。 米果智能透露，因为芯片涨价，按现在的成本算，产品本该超1万元。
最大的成本花在软件自研和开模上，但他们还是把价格压在了一万以内。 同时，公司打算进杭州万象城、湖滨银泰in77、南京德基和深圳湾万象城这些高端商业体。打法是抄潮玩品牌“拉布布”和日本竞品LOVOT的路子，后者同类产品卖约6万元。
米果用8999元切入，等于把这个品类的价格打到六分之一，想靠性价比撬动高端情感陪伴市场。 不过，米果现在展示的两款产品还是工程机，没开放预订。对一家还在工程化阶段的公司来说，怎么把“人格成长”从概念变成稳定功能，还得过量产、交付和长期使用的关。
镭萌科技选的路子更贴近潮玩的本质。他们的Bibo是毛绒外表，个头小，不靠语音对话，用眼神、动作和“Bibo语”跟人互动。 项臻强调，Bibo的核心不是“大模型装进玩具”，而是端侧能力决定了机器人的“生命感”。
大约80%的功能能在断网时跑，响应时间小于50毫秒。人脸识别、主人识别、注视识别、音乐检测和声源定位这些高频操作都在本地完成，长期记忆和人格参数才放云端。 项臻觉得，未来消费级机器人可能走两条平行路：一条是提高处理现实任务的能力，另一条是提高理解人、表达自己和建立长期关系的能力。
情感智能不比任务型机器人简单，但可能更早进门。 值得注意的是，在数贸会现场，米果和镭萌的产品形态差很多，但都指向同一个结论：语音对话不是陪伴的核心。 项臻在论坛上解释，情感机器人先要解决的，不是“能干嘛”，而是“能不能被人接受、被带在身边、形成长期互动”。
他说：“任务脑管事情怎么做，情感脑管怎么跟人相处。只要世界还围着人类转，我们就还需要这个脑。” 这条路线背后，是一套正在成型的新供应链。项臻指出，消费级情感机器人不能简单照搬现有的玩具、IoT或工业机器人供应链。
工业机器人讲究高精度和高可靠，但成本、功耗和体积太大。 传统IoT和消费电子有小和便宜的优势，可一旦产品要同时扛住多模态感知、AI推理和持续运动，就会碰到能力天花板。消费级机器人需要在有限的体积、功耗和成本之间，重新找平衡。
镭萌已经跟瑞芯微、涂鸦智能这些上游企业合作，围绕小型端侧机器人的实际需求，优化软硬件方案。 从200元的“智能玩具”到3.9万元的“科技萌宠”，展商都在讲“陪伴”，但讲的不是一个故事。有行业人士对记者说：“几百块的机器狗谈不上啥技术含量，但它完成了机器人在大众消费市场的第一次普及教育。
问题是，这阵热闹过后，消费者手里的东西是继续玩，还是已经吃灰了？” 当端侧AI和供应链能力一起成熟，“机器人进家门”正在从技术想象变成实打实的产业命题。答案不在展台前的吆喝声里，在消费者家里的角落里。